Omsetning er den samlede verdien av varer og tjenester en virksomhet selger i løpet av en bestemt periode. Begrepet brukes ofte som en indikator på aktivitetsnivået i bedriften og viser hvor mye virksomheten fakturerer gjennom sin ordinære drift.

Omsetning sier derimot ikke nødvendigvis noe om hvor mye bedriften sitter igjen med i fortjeneste. For å finne lønnsomheten må også kostnadene tas med i vurderingen.

Hva inngår i omsetningen?

Omsetningen består av inntekter fra virksomhetens kjerneaktiviteter, altså salg av varer eller tjenester. Dersom en bedrift selger tjenester for én million kroner i løpet av et år, vil omsetningen være én million kroner.

Ikke alle inntekter regnes som omsetning. Enkelte inntekter faller utenfor den ordinære driften og føres derfor separat i regnskapet. Dette kan for eksempel være enkelte tilskudd eller salg av større eiendeler.

Nei, omsetning og overskudd er to forskjellige begreper

Omsetningen viser hvor mye virksomheten selger for, mens overskuddet viser hva som gjenstår når alle kostnader er trukket fra. En bedrift kan derfor ha høy omsetning, men likevel gå med lite eller ingen overskudd dersom kostnadene er høye.

For å få et godt bilde av virksomhetens økonomi er det viktig å se på både omsetning og resultat.

Er merverdiavgift en del av omsetningen?

Merverdiavgift inngår normalt ikke i bedriftens omsetning. Selv om kunden betaler merverdiavgiften sammen med varen eller tjenesten, er dette en avgift som virksomheten krever inn på vegne av staten.

Hvis du fakturerer 10 000 kroner pluss merverdiavgift, er det 10 000 kroner som utgjør omsetningen.

Det er viktig å være klar over at omsetning ikke nødvendigvis er det samme som pengene som kommer inn på konto.

Ved fakturasalg registreres omsetningen når fakturaen sendes, selv om kunden betaler senere. Dette betyr at virksomheten kan ha høy omsetning uten at alle pengene faktisk er mottatt enda.

Derfor er det viktig å følge med på både omsetning og likviditet.

Omsetning og inntekter

Begrepene omsetning og inntekter brukes ofte om hverandre, men de betyr ikke helt det samme.

Omsetning er inntekter som kommer fra bedriftens salg av varer og tjenester. Inntekter er et bredere begrep og kan også omfatte andre typer inntektskilder, som avkastning på investeringer eller andre økonomiske gevinster.

Man kan derfor si at omsetningen vanligvis er en del av virksomhetens samlede inntekter.

Omsetningen er et sentralt nøkkeltall fordi den viser utviklingen i virksomhetens aktivitet over tid. Mange benytter omsetningen for å måle vekst, sammenligne perioder og vurdere hvordan virksomheten utvikler seg.

Samtidig bør omsetningen alltid vurderes sammen med kostnader, resultat og likviditet for å gi et mest mulig helhetlig bilde av virksomhetens økonomi.

God økonomistyring handler om mer enn å vite hvor mye virksomheten omsetter for. Det handler også om å forstå hva tallene betyr og hvordan de kan brukes som grunnlag for gode beslutninger.